Francis Dean / Corbis przez Getty Images
Jeśli chodzi o targowanie się o antyki, niektórzy ludzie są zbyt nieśmiali, by prosić o zmianę ceny, podczas gdy inni uważają targowanie się za formę sztuki. Niezależnie od tego, czy dopiero się uczysz, czy masz po swojej stronie wieloletnie doświadczenie, należy pamiętać o kilku podstawowych kwestiach. Negocjując lepszą cenę na antyki i przedmioty kolekcjonerskie, zawsze pamiętaj:
- Rzadko otrzymasz zniżkę, jeśli nie poprosisz.
- Składając ofertę bądź uprzejmy i rozsądny, w przeciwnym razie ryzykujesz obrazę sprzedawcy i pozostawienie go z pustymi rękami.
- Jeśli musisz, wskaż wady, ale nigdy nie obrażaj towarów sprzedawcy w ramach taktyki przetargowej - prawdopodobnie przyniesie to odwrotny skutek.
- Nie pozwól, aby krnąbrni handlarze potrząsali twoją klatką. Jeśli nie chcą się targować, bądźcie gotowi, aby iść naprzód i poradzić sobie z kimś, kto to zrobi.
- Kiedy rozpoznasz prawdziwego śpiącego, wygeneruj dla siebie dobrą karmę i zapłać sprzedającemu cenę wywoławczą. Oboje odejdziecie zadowoleni z umowy.
Następnie przyjrzyj się strategiom targowania się w wielu różnych miejscach sprzedaży, często odwiedzanych przez kolekcjonerów antyków.
Ilustracja: Świerk / Chelsea Damraska
Wyprzedaże garażowe
W sprzedaży garażowej, na podwórku i metkach zwyczajowo składa się oferty na towary. Jeśli przedmiot jest oznaczony jako 30 USD, zaoferuj 20 USD i zobacz, co o tym myśli sprzedawca. Nie zdziw się jednak, jeśli odbije 25 $.
Pamiętaj jednak, że złożenie oferty niskiej piłki tuż po rozpoczęciu sprzedaży nie przyniesie Ci żadnych punktów u sprzedawcy. Jeśli znajdziesz coś, czego naprawdę chcesz na początku dnia, przygotuj się na zapłacenie pełnej ceny lub zaakceptowanie nominalnej zniżki.
Aby uzyskać najlepsze okazje na wyprzedaży w garażu, wróć późno w ciągu dnia. Jeśli dana sztuka została wyceniona bardzo wysoko na początku, sprzedawca może znacznie obniżyć cenę w miarę przedłużania się sprzedaży.
Sprzedaż nieruchomości
Większość sprzedaży nieruchomości w dzisiejszych czasach jest prowadzona przez profesjonalne firmy likwidacyjne, a ceny w pierwszym dniu sprzedaży zwykle nie podlegają negocjacjom. Jednak ceny są zwykle obniżane drugiego lub trzeciego dnia, w zależności od długości wyprzedaży i zwykle w przyrostach co 25 procent.
Jeśli zasady dotyczące rabatów nie są wyraźnie podane, nie wahaj się zapytać jednego z pracowników sprzedaży nieruchomości, kiedy ceny zostaną obniżone. Jeśli wydaje Ci się, że towary spadają z półek pierwszego dnia, nie licz na to, że będziesz na Ciebie czekać, gdy rabaty zaczną obowiązywać później.
Od czasu do czasu natkniesz się na sprzedaż nieruchomości prowadzoną przez rodzinę. Chociaż towary mogą być oferowane w całym domu, pod względem cen i rabatów sprzedaż ta przypomina raczej sprzedaż garażową. Zwykle będziesz mieć tutaj więcej swobody podczas negocjacji, nawet w pierwszym dniu wyprzedaży.
Pchle targi
Większość sprzedawców na pchlim targu spodziewa się, że zostaną poproszeni o jakąś zniżkę, zwykle w przedziale od 10 do 25 procent, i odpowiednio wyceniają swoje towary.
Aby uzyskać najlepszą ofertę, warto poprosić sprzedawcę na pchlim targu o „najlepszą cenę”, zamiast składać ofertę. Podając cenę, dealer może spaść niżej, niż się spodziewałeś. Na przykład, jeśli przedmiot jest oznaczony 38 USD, Twój instynkt przetargowy może skłonić Cię do zaoferowania 35 USD. Ale co, jeśli krupier byłby skłonny przejść do 30 dolarów? Możesz otrzymać kolejne 5 $ zniżki, pozwalając im podać cenę.
Nie bój się złożyć rozsądnej kontroferty, jeśli krupier nie zejdzie tak nisko, jak chcesz. Nie zdziw się jednak, jeśli trzymają się ceny, którą pierwotnie podawali. Jeśli możesz odejść w tej cenie, pomyśl o powrocie nieco później w ciągu dnia, aby sprawdzić, czy zmienili zdanie na temat przyjmowania trochę mniej.
Sklepy z antykami
W przypadku większości sklepów z antykami z jednym handlem będziesz współpracować bezpośrednio z właścicielem lub agentem właściciela, np. Kierownikiem sklepu, podczas negocjowania lepszej ceny antyków i przedmiotów kolekcjonerskich. Osoba, z którą masz do czynienia, prawdopodobnie będzie miała moc obniżenia cen, czasami znacznie, gdy zobaczy dobrą okazję do sprzedaży.
Lepiej jest użyć tutaj metody „najlepszej ceny” niż składać ofertę, tak jak na pchlim targu. Nigdy nie wiadomo, jak długo sprzedawca miał towar na stanie lub czy w tym tygodniu firma była nieczynna i naprawdę potrzebuje sprzedaży, aby zapłacić czynsz. Zawsze możesz złożyć rozsądną kontrofertę, jeśli nie są one wystarczająco niskie.
Antyczne centra handlowe
Niektóre centra handlowe oferują rabaty tylko dealerom i musisz mieć w pliku zaświadczenie o zwolnieniu z podatku, aby kwalifikować się nawet do 10 procent zniżki. Jeśli jednak zapytasz, większość placówek z wieloma dealerami oferuje co najmniej 10-procentowy rabat na produkty, których cena przekracza określony próg - zwykle w przedziale od 20 do 100 USD. Każdy pracownik centrum handlowego, z którym spotkasz się podczas zakupów, powinien być w stanie odpowiedzieć na pytania dotyczące rabatów.
Aby uzyskać więcej niż zwykły rabat, sprzedawca w centrum handlowym zwykle musi skontaktować się ze sprzedawcą w celu zatwierdzenia. Centra handlowe zazwyczaj tego nie robią, chyba że kupujesz wiele przedmiotów z tego samego stoiska lub pojedynczy przedmiot o wartości 100 USD lub więcej. Jeśli zdecydujesz się poprosić o tę grzeczność, możesz złożyć ofertę lub poprosić o najlepszą cenę. Tak czy inaczej, nie oczekuj więcej niż 25% zniżki, ale pamiętaj, że 15% do 20% jest bardziej realistyczne. Inne taktyki i wskazówki do naśladowania:
- Poszukaj ND na metkach. Niektórzy sprzedawcy w centrach handlowych oznaczają znaczniki „ND”, co oznacza brak rabatu. Zwykle oznacza to, że sprzedawca wycenił towar tak rozsądnie, jak to możliwe, biorąc pod uwagę, ile zapłacił za sztukę, i nie chce dalej negocjować. Pracownicy centrum handlowego często wyczuwają, którzy dealerzy będą współpracować z klientami przy produktach ND i odpowiednio Cię poprowadzą.
- Czasami możesz targować się bezpośrednio ze sprzedawcami. Jeśli zdarzy ci się spotkać dealera pracującego w swoim stoisku lub centrum handlowe jest spółdzielnią, a dealer pracuje tego dnia, pomyśl o sobie. Chociaż nie zdarza się to często, możesz uzyskać lepszą zniżkę lub negocjować towary ND, pracując indywidualnie z właścicielem stoiska. Dealer unika w ten sposób płacenia prowizji w centrum handlowym i często może przekazać te oszczędności klientowi. Należy jednak pamiętać, że niektóre centra handlowe z antykami odradzają tę praktykę, a inne surowo jej zabraniają. Inną opcją jest odebranie karty w budce, jeśli jest dostępna, i wysłanie e-maila lub bezpośredni telefon do sprzedawcy. Ryzykujesz, że przedmiot zostanie sprzedany pod tobą, robiąc to, ale może to przynieść ci lepszą cenę - jeśli chcesz zaryzykować.
Pokazy antyków
Chociaż możesz nie postrzegać ich jako miejsc, w których można znaleźć okazyjne antyki, negocjowanie pokazów antyków jest bardzo podobne do tych, które stosuje się na pchlim targu. Zwykle najlepszym rozwiązaniem jest zapytanie o „najlepszą cenę”. Główną różnicą jest rodzaj programu, który oglądasz, od tych faktycznie podobnych do pchlich targów, gdzie wszystko jest pod słońcem, po ekskluzywne charytatywne pokazy antyków z sprawdzonymi dealerami.
Sprzedawcy we wszystkich typach wystaw zdają sobie sprawę, że kupujący mają zwyczaj prosić o rozsądne rabaty. Należy jednak pamiętać, że niektórzy będą go bardziej z zadowoleniem przyjmować niż inni. Czasami spotkasz dealera pokazowego, który żąda pełnej ceny bez wyjątku, a sposób, w jaki reaguje na twoją prośbę o lepszą cenę, może być niczym innym jak niegrzecznym.
W takich przypadkach możesz niechętnie zapłacić cenę wywoławczą i utwierdzić się w przekonaniu, że nie muszą brać pod uwagę rabatów (ani nawet być uprzejmym!), Aby dokonać sprzedaży. Możesz też po prostu przejść dalej i prowadzić interesy z kimś, kto wie, jak traktować swoich klientów z szacunkiem.
Jednak większość sprzedawców potraktuje cię przyzwoicie, gdy okażesz im taką samą uprzejmość. Spodziewaj się od 10 do 25 procent zniżki, gdy poprosisz o lepszą cenę i w razie potrzeby złóż kontrofertę. Wiedz, że sprawdzenie u dealera pod koniec pokazu, czy kawałek jest nadal dostępny, nigdy nie boli.