ralucahphotography.ro / Getty Images
Jeśli tworzenie własnych bransoletek i naszyjników przeszło od hobby do obsesji, być może nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać ręcznie robioną biżuterię, aby zrównoważyć koszty dostaw lub zarobić dodatkowe pieniądze. Może nawet masz nadzieję, że pewnego dnia rzucisz pracę, jeśli firma się rozwinie.
Niestety branża ręcznie robionej biżuterii jest nieco przesycona dzięki stronom takim jak Etsy, które ułatwiają każdemu sprzedawanie swoich wyrobów w Internecie, ale te wskazówki pomogą Ci zacząć na właściwej drodze, aby mieć największe szanse na sukces.
1. Zdecyduj, co sprzedajesz i komu sprzedajesz
Kuszące jest założenie firmy zaraz po ukończeniu pierwszego samouczka tworzenia biżuterii, ale kilka ręcznie robionych biżuterii nie uczyni cię mistrzem. Poświęć chwilę, aby zwolnić i udoskonalić swoje rzemiosło. Doskonal swój styl tworzenia biżuterii, aby Twoje elementy były spójne, unikalne dla marki, którą chcesz stworzyć i dobrze wykonane.
Pracując nad doskonaleniem umiejętności tworzenia biżuterii, poświęć trochę czasu na podjęcie decyzji, czy Twoja firma będzie koncentrować się na szlachetnej biżuterii czy sztucznej biżuterii. Dobra biżuteria wymaga większych inwestycji z góry, ponieważ materiały takie jak metale szlachetne i kamienie szlachetne są kosztowne. Biżuteria sztuczna jest modna i niedroga; jest tańszy w wykonaniu, ale ponieważ biżuteria kostiumowa jest tańsza i sprzedaje się szybciej, musisz mieć pod ręką większy zapas.
Przechodząc przez początkowe etapy zakładania firmy jubilerskiej, pomyśl także o swoim idealnym awatarze klienta. Określ typ osoby, która będzie kupować Twoje towary. Pomoże ci to w wyborze typów elementów do wykonania, gdzie je sprzedawać i jak je sprzedawać. Znajdź arkusz roboczy z awatarem klienta online, który pomoże Ci przejść przez ten proces.
2. Skonfiguruj firmę
Jeśli nie masz pewności, czy firma jubilerska jest dla Ciebie, sprzedawaj ręcznie robioną biżuterię lokalnie na targach rzemieślniczych, aby przetestować wody. Powstrzymaj się od założenia własnego sklepu internetowego, dopóki nie ustalisz, jak będzie wyglądać Twoja marka, jak będzie działać Twoja księgowość i nie wypełnisz wszystkich niezbędnych dokumentów. Twoje pierwsze wrażenie jako firmy internetowej powinno być profesjonalne.
Kiedy już będziesz pewny swoich umiejętności tworzenia biżuterii i wiesz, że chcesz rozpocząć biznes, dokładnie zaplanuj jego biznesową stronę. Napisz biznesplan, stwórz storyboard marki i zarejestruj się, aby uzyskać identyfikator podatkowy. Wybierz odpowiednią nazwę i zarejestruj się jako administrator DBA. Przed wejściem na rynek skonsultuj się z innymi profesjonalistami, aby udoskonalić swój model biznesowy.
3. Wybierz miejsce sprzedaży
Dowiedz się, czy zamierzasz sprzedawać online, osobiście, czy jedno i drugie. Chcesz otworzyć sklep stacjonarny? Czy chcesz robić tylko pokazy rzemiosła? Czy chcesz, aby Twoja witryna została zbudowana za pomocą usług takich jak Squarespace lub Shopify, czy też chcesz sprzedawać w witrynie takiej jak Etsy? Określ, gdzie chcesz sprzedawać i jak będą zarządzane Twoje zapasy.
Przeprowadź badania rynku na temat innych firm jubilerskich, które odniosły sukces w sprzedaży w tych miejscach, aby uzyskać wgląd.
4. Ustanów inwentarz
Nawet jeśli chcesz sprzedawać tylko online, potrzebujesz więcej niż tylko kilku sztuk do sprzedaży. Powszechnie uważa się, że można po prostu robić kawałki tu i tam, tak jak inne sprzedają. Aby jednak nabrać rozpędu, musisz zacząć od zdrowego ekwipunku. Następnie pamiętaj o regularnym dodawaniu elementów przez pierwsze kilka miesięcy. Pomoże to potencjalnym klientom poważniej potraktować Twoją firmę.
Pracując nad swoim asortymentem, śledź trendy w biżuterii, codziennie sprawdzając blogi modowe i konta na Instagramie. Częścią utrzymywania świeżego asortymentu jest dbanie o to, aby sprzedawane przez Ciebie produkty były modne.
5. Mistrz fotografii
Aby Twoja branża jubilerska wyróżniała się na tle innych, ważna jest fotografia. Dobrze skomponowana, odpowiednio oświetlona fotografia to ważna umiejętność, którą należy doskonalić, nawet jeśli planujesz sprzedawać lokalnie. Możesz planować sprzedaż wyłącznie na pokazach rękodzieła, ale nadal będziesz chciał utrzymać obecność w Internecie, aby łączyć się z poprzednimi i potencjalnymi klientami. Pomocne będzie posiadanie profesjonalnie wyglądających zdjęć dla tych platform.
Jeśli sam robisz zdjęcia, najłatwiej jest sfotografować każdy z elementów na białym tle. Użyj oświetlacza fotograficznego, aby Twoje zdjęcia były równomiernie oświetlone i wyglądały spójnie. Może być kuszące, aby wykazać się kreatywnością podczas konfigurowania lub używania modeli, ale jeśli nie jesteś profesjonalnym fotografem, najlepiej jest zachować prostotę.
6. Dołącz do społeczności, aby uzyskać bezpłatny marketing
Weź udział w kursach online, aby dowiedzieć się, jak przenieść swoją obecność w mediach społecznościowych na wyższy poziom. Podczas gdy fantastyczna strona internetowa i blog były kiedyś głównymi sposobami promowania się małych firm jubilerskich, obecnie możesz uciec od braku strony internetowej i po prostu utrzymywać aktywną obecność w mediach społecznościowych. Zostań swoim własnym PR-owcem i skontaktuj się z blogerami i influencerami, aby sprawdzić, czy chcą podzielić się Twoją biżuterią ze swoimi obserwatorami.
Dwa słowa do zapamiętania to konsekwencja i spójność. Zadbaj o to, by Twoje kanały były zgodne z Twoją marką i ograniczaj osobiste posty. Upewnij się, że publikujesz co najmniej kilka razy w tygodniu, aby nie stracić kontaktu z docelową publicznością. Planuj posty z wyprzedzeniem i korzystaj z bezpłatnych narzędzi.