Getty Images: Kohei Hara / Creative RF
Jeśli uwielbiasz robić karty i chciałbyś pójść o krok dalej, być może nadszedł czas, aby zacząć planować ręcznie robiony biznes kartkowy. Jeśli poważnie myślisz o rozszerzeniu swojego hobby na biznes, zapoznaj się z kilkoma wskazówkami, które pomogą Ci zacząć, i przygotuj wstępny biznesplan.
Biznes w zakresie tworzenia kart
Wykonywanie i sprzedawanie ręcznie robionych kartek okolicznościowych daje możliwość zarobienia kilku dodatkowych dolarów lub zbudowania znacznego dochodu. Większość małych firm obsługujących karty znajduje się w połowie drogi między tymi dwoma skrajnościami. Ręcznie robione kartki pozostają popularne i wiele osób lubi wręczać ręcznie robione kartki z okazji urodzin i innych specjalnych okazji. Rynek kart okolicznościowych to branża warta 7,5 miliarda dolarów rocznie.
Naucz się lin
Jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą po raz pierwszy, dostępne jest bogate wsparcie i informacje, w tym grupy internetowe. Jeśli planujesz sprzedawać na Etsy, na początek znajdziesz wiele samouczków. Znajdziesz tu również szeroki wybór książek opublikowanych na temat prowadzenia udanego biznesu rękodzieła. Przeglądając książki, upewnij się, że znajdziesz książki, które są aktualne. Rynek sprzedaży ręcznie robionych kart i innych produktów stale się zmienia. Inną świetną opcją są szkolenia i warsztaty online.
Zaplanuj przed rozpoczęciem
Zanim zaczniesz sprzedawać swoje ręcznie robione karty, poświęć trochę czasu na zaplanowanie. Potrzebujesz biznesplanu. Inwestowanie czasu w planowanie z góry może pomóc Ci pozostać na dobrej drodze, osiągnąć swoje cele i uniknąć nieprzyjemnych pułapek po drodze. Podczas planowania należy wziąć pod uwagę wiele elementów. Gdzie będziesz sprzedawać? Kto jest waszym dobiorcą docelowym? Co sprawia, że jesteś wyjątkowy? To tylko kilka pytań, na które musisz odpowiedzieć, opracowując mapę drogową dla swojej firmy.
Określ, gdzie zamierzasz sprzedawać
Jedną z pierwszych rzeczy do zrobienia jest podjęcie decyzji, gdzie fizycznie zamierzasz sprzedać swoje karty. Czy zamierzasz sprzedawać online we własnym sklepie, na zarządzanej platformie, takiej jak Etsy, lub za pośrednictwem lokalnych firm i targów rękodzieła? Poczta pantoflowa i sprzedaż kart rodzinie i znajomym posuną się tak daleko, jeśli chodzi o sprzedaż kart. Dobre badania pomogą określić możliwości.
Istnieje coraz więcej internetowych rynków rzemieślniczych, takich jak Etsy, Amazon's Handmade, Artfire i wiele innych specjalistycznych witryn. Sprzedaż online jest realną propozycją dla każdego, kto ma dostęp do internetu. Do założenia sklepu internetowego w ramach tych ręcznie robionych sklepów internetowych nie są wymagane żadne umiejętności techniczne. Założenie sklepu na Etsy jest stosunkowo szybkie i łatwe. Ale będziesz musiał ciężko pracować, aby zrobić najlepsze zdjęcia swoich kart, stworzyć doskonałe opisy produktów i nauczyć się optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i słów kluczowych, aby naprawdę uruchomić swój biznes internetowy. Nie martw się, jeśli brzmi to zniechęcająco, podręcznik sprzedawcy Etsy jest wspaniałym źródłem informacji i pomoże Ci zacząć.
Niezależnie od wybranej opcji posiadanie własnej obecności w Internecie jest kluczowe. Konfiguracja tego nie jest tak trudna, jak mogłoby się wydawać. Zapoznaj się z szeregiem niedrogich kursów, aby rozpocząć pracę z pierwszą witryną internetową.
Kto jest Twoim rynkiem docelowym?
Identyfikacja rynku docelowego jest kluczowa. Twoim rynkiem docelowym jest grupa ludzi, którzy kupią Twoje karty. Rozpowszechnianie informacji o produkcie to Twój plan marketingowy. Znajomość rynku docelowego pomoże Ci zdefiniować ceny i określić, gdzie sprzedawać swoje karty. Na przykład, jeśli sprzedajesz karty, które będą atrakcyjne dla biodrówek, Twój rynek docelowy będzie bardzo różny niż w przypadku sprzedaży kartek na urodziny dziecka.
Jeśli zamierzasz objąć szereg kart i stylów, będziesz mieć szereg rynków docelowych i będziesz kierować grupy kart specyficzne dla danego rynku na odpowiedni rynek docelowy. Znajomość rynku docelowego pomaga również w marketingu. Jeśli wiesz, kim jest ta grupa demograficzna, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że będziesz w stanie skontaktować się z nią bezpośrednio w ramach działań marketingowych.
Media społecznościowe to świetne miejsce, aby dowiedzieć się więcej o swoich ręcznie robionych kartach. Niezależnie od tego, czy jest to Pinterest, Facebook, Instagram czy inny outlet, masz niesamowitą możliwość dotarcia do szerokiego grona ludzi na całym świecie. Poszukaj grup sprzedażowych na Facebooku, które są grupami, które umożliwiają sprzedaż członkom. Niektóre grupy nie zezwalają na sprzedaż i ryzykujesz, że będziesz spamować, jeśli będziesz publikować w tych grupach bez pozwolenia. Wyszukaj na Facebooku grupy Etsy. Jest w czym wybierać. Instagram może być również świetnym miejscem do pokazania swojej pracy, po prostu upewnij się, że link w Twoim profilu prowadzi do Twojego sklepu.
Jaka jest Twoja nisza?
Co wyróżnia Cię spośród wszystkich innych firm zajmujących się tworzeniem kart? Jak się wyróżnisz? Jeśli przyjrzysz się odnoszącym sukcesy sprzedawcom ręcznie robionych kart na stronach internetowych takich jak Etsy, zobaczysz, że bardzo często prowadzą oni sprzedaż w ściśle określonej niszy. Jest to przydatne na zatłoczonym rynku. Jeśli obawiasz się konkurowania na bardzo ogólnym rynku, spójrz i zobacz, czy jest nisza, do której możesz się włamać. To może być to, co czyni Cię wyjątkowym i uczyni Cię jedną z nielicznych firm obsługujących ten segment.
Pamiętaj, że dostępnych jest już wiele ręcznie robionych kartek z życzeniami. Aby odnieść sukces, musisz zaoferować coś innego. W wielu rejonach rynek jest zalany ręcznie robionymi kartami. Przykładem niszy jest „zielona”, ręcznie robiona działalność związana z kartami, w której wszystkie używane produkty są poddawane recyklingowi, pozyskiwane w sposób zrównoważony lub część dochodów jest przeznaczona na projekty ekologiczne na całym świecie. Kiedy myślisz o niszy, dobrym miejscem do rozpoczęcia jest myślenie o rzeczach, które Cię inspirują lub wywołują uśmiech.
Przemyśl swój produkt
Pomyśl o produkcie, który sprzedajesz. Przygotuj plan rozwoju produktu, który pokaże, jak wszechstronny jest Twój pomysł. Czy może rosnąć? Czy ten produkt daje początek innym produktom lub pomysłom, które mogą być potencjalnie sprzedawane? Chociaż samo wykonanie niektórych kart i wystawienie ich na sprzedaż może się okazać skuteczne, prawdopodobnie będziesz potrzebować czegoś więcej niż początkowego produktu. Plan rozwoju produktu pomoże wyeliminować zgadywanie, jak tworzyć sprzedawane produkty.
Najczęstsze przyczyny upadku firmy to brak badań produktu lub rynku oraz brak planu rozwoju produktu, biznesplanu lub planu marketingowego.
Oprócz planowania rodzajów sprzedawanych kart, konieczne będzie również określenie kalendarza produkcji. Kartki z życzeniami są sezonowe, dlatego będziesz musiał zacząć planować karty sezonowe z wyprzedzeniem, aby dać ci czas na marketing przed sezonem i dać czas na wyprodukowanie i sprzedaż kart na odpowiedni sezon.
Prezentacja kartek - opakowanie - pomaga w tworzeniu udanej, ręcznie robionej wizytówki. Karta, która jest ładnie zapakowana w celofanową kopertę, wygląda bardziej profesjonalnie i może kosztować wyższą cenę niż karta nieopakowana. Prezentowanie kart w jakiejś formie opakowania zapobiega brudzeniu się i wyszczerbianiu kart, a także stanowi idealną okazję do dalszego marketingu. Etykieta z tyłu z numerem telefonu lub adresem strony internetowej może pomóc w zdobyciu dalszych zamówień. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wysyłkę i opakowanie, biorąc pod uwagę koszty jednostkowe w formule cenowej.
Sprawdź Regulamin Znaczków i Grafiki
Jeśli tworzysz karty lub inne produkty z wykorzystaniem grafiki innej firmy, pamiętaj, aby zapoznać się z warunkami artysty. Nie wszyscy twórcy czcionek, projektanci znaczków i grafików oraz inni artyści pozwalają sprzedawać prace utworzone za ich pomocą. Niektóre z tych firm mają ograniczenia. Ograniczenia te mogą obejmować ograniczenie liczby kart wykonanych z jednego znaczka w ciągu roku lub sposobu ich sprzedaży (na przykład tylko w punktach sprzedaży detalicznej, a nie w Internecie lub na targowiskach). Niektóre firmy wymagają umieszczenia informacji o pieczęci na odwrocie karty lub podania nazwiska projektanta.
Przed rozpoczęciem działalności związanej z kartkami ręcznie robionymi, która wykorzystuje grafikę innego projektanta, czy to w formie pieczątki, czy w postaci gotowej do wydrukowania, sprawdź, czy ta grafika jest objęta licencją na użytkowanie komercyjne, czy też musisz zapłacić za licencjonowany obraz (raz lub za każdym razem, gdy jest używany )? Jeśli musisz zapłacić za obraz, upewnij się, że koszt został uwzględniony w formule cenowej podczas określania jednostkowego kosztu kart.
Ustalanie ceny
Musisz ustalić cenę swoich ręcznie robionych kart i upewnić się, że pokrywasz swoje koszty i osiągasz zysk. Istnieje bardzo prosta formuła, której możesz użyć jako podstawy do wyceny swoich kart, która pomoże Ci zacząć.
Zaangażowanie w biznes
Kiedy tworzysz biznesplan, który powinien zawierać wszystkie te elementy planowania, upewnij się, że będziesz mieć czas na zbudowanie i utrzymanie działalności związanej z kartami. Istnieje duża różnica między zrobieniem kilku kartek dla rodziny lub przyjaciół a prowadzeniem małej firmy.
Terminowa realizacja zamówień jest ważnym elementem budowania udanego biznesu kartograficznego. Tworzenie kart to tylko część czasu potrzebnego do prowadzenia udanej działalności w zakresie tworzenia kart.
Marketing i promocja firmy, tworzenie nowych projektów, pozyskiwanie produktów i administracja to inne aspekty prowadzenia firmy, które pochłoną dostępny czas. Będziesz musiał poświęcić ponad połowę swojego czasu na sprawy biznesowe. Będziesz także musiał pomyśleć o tym, jak poradzisz sobie z biznesem, jeśli zdecydujesz się na wakacje, jeśli zachorujesz lub radzisz sobie z wyjątkowo pracowitymi okresami. Dlatego niezbędne jest dobre planowanie. Pomoże Ci to później uniknąć przykrych niespodzianek.