makenamedia / Twenty20
Jednym z wyzwań, przed którymi stają rzemieślnicy, rozpoczynając działalność związaną z rzemiosłem artystycznym, takim jak sprzedaż ręcznie robionych kart (lub dowolnych ręcznie robionych przedmiotów), jest ustalanie ceny. Cena karty musi odzwierciedlać wykonaną pracę i użyte materiały, a także zwracać zysk producentowi, ale musi również gwarantować, że karta jest przystępna cenowo dla klienta.
Sprzedawanie kart zbyt tanio dewaluuje pracę producenta karty i może skończyć się pozostawieniem ich z kieszeni, co nie jest podstawą zrównoważonego biznesu, podczas gdy karty, które są zbyt drogie, nie będą się sprzedawać. W najlepszym przypadku może to oznaczać stratę czasu; w najgorszym przypadku może to również spowodować utratę pieniędzy wydanych na zakup materiałów eksploatacyjnych i utratę możliwości biznesowych.
Możesz skorzystać z kalkulatora cen w formacie PDF, który pomoże Ci wycenić swoje karty. Jeśli chcesz to obliczyć samodzielnie, musisz wziąć pod uwagę trzy kluczowe czynniki.
Uwzględnianie kosztów w Twojej cenie
Koszt wykonania karty dzieli się na następujące obszary:
- Koszt materiałów: obejmuje wszystko, co jest używane do produkcji kart, takie jak pieczątki, tusze, ozdoby, opakowania i puste miejsca na karty.
- Koszt robocizny: Wyliczenie kosztów robocizny jest istotną częścią ustalenia odpowiednich kosztów. Musisz pokryć koszt swojego czasu. Powinno to obejmować czas potrzebny na wykonanie kart, a także czas poświęcony na marketing i promocję firmy, tworzenie nowych projektów, administrację i inne codzienne aspekty prowadzenia biznesu kartowego.
- Koszty ogólne: Koszt narzutów obejmuje koszt światła i ciepła, wszelkie koszty transportu, opłaty telefoniczne i internetowe, materiały papiernicze i wszelkie inne koszty poniesione podczas produkcji i sprzedaży kart.
- Ceny handlowe i prowizje: Pamiętaj, że gdy sprzedajesz karty za pośrednictwem stron trzecich, zazwyczaj będą one oczekiwać ceny handlowej, która będzie niższa od normalnej ceny detalicznej, albo przyjmą prowizję od sprzedaży. Tak czy inaczej, kwota, którą otrzymasz, będzie mniejsza niż kwota, którą otrzymasz, jeśli sprzedasz karty bezpośrednio. Koszt ten będzie musiał zostać uwzględniony podczas budżetowania.
Czynnik rynkowy
Innym kluczowym czynnikiem przy wycenie kart ręcznie robionych jest to, co poniesie rynek. Jeśli po wycenie wszystkich poszczególnych elementów wykonania karty koszt będzie zdecydowanie za wysoki jak na wybrany rynek, to karty nie będą się sprzedawać. Dokładne przyjrzenie się cenie już dostępnych kart pomoże określić dobry poziom cen.
- Jeśli ceny są zbyt wysokie: spójrz jeszcze raz na projekty kart i zobacz, czy jest coś, co można zmienić. Nie ma sensu kontynuować korzystania z kart, jeśli są one zawyżone na rynku. Może to obejmować szukanie tańszych materiałów, wycinanie niektórych ozdób lub szukanie technik oszczędzających czas.
Jeśli nie chcesz zmieniać projektu lub użytych materiałów, inną opcją jest poszukanie rynku, na którym akceptowane są droższe karty.
- Jeśli ceny są zbyt niskie: może się to wydawać mniejszym problemem, jednak jeśli koszty kart są postrzegane jako niskie, karty mogą być postrzegane jako „tanie”. To samo w sobie może zniechęcić potencjalnych klientów. Chociaż stwierdzenie, że potencjalne koszty ręcznie robionych kart jest zbyt niskie, jest niezwykle rzadkie, warto również sprawdzić i dwukrotnie sprawdzić swoje dane!
Obracając zysk
Aby prowadzić odnoszący sukcesy i zrównoważony biznes, musisz brać pod uwagę zysk. Pomaga to w budowaniu firmy, umożliwiając jej ponowne inwestowanie w reklamę i marketing. Zapewnia również marżę za oferowanie sprzedaży i rabaty od ceny sprzedaży.
Wzór na wycenę ręcznie robionych kart
Istnieje wiele formuł wyceny ręcznie robionych towarów. Oto jeden z najpopularniejszych wśród sprzedawców Etsy:
Koszt dostaw + koszt czasu + narzuty x 2 = cena hurtowa x 2 = cena detaliczna
Jeśli rozważasz sprzedaż swoich kart za pośrednictwem hurtowni, takich jak Etsy Wholesale lub inne, musisz uwzględnić marżę, jak pokazano powyżej, ponieważ wielu hurtowych nabywców oczekuje rabatu w wysokości do 50 procent. Nie martw się, jeśli powyższa formuła Cię zaskoczy! To jest tylko przewodnia formuła i możesz ją dostosować do własnych potrzeb.
Karty z prawidłową wyceną są częścią fundamentów potrzebnych do zbudowania dochodowego i odnoszącego sukcesy biznesu kartowego.