Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Zacznijmy od zajęcia się mitem, że niskie ceny powodują szybszą sprzedaż towarów. Nie zawsze jest to prawdą, zwłaszcza jeśli chodzi o przedmioty wykonane ręcznie. W rezultacie wielu właścicieli firm hobbystycznych i rzemieślniczych oszukuje się przed osiągnięciem rozsądnego zysku. Jest to łatwe do zrobienia, ponieważ chcesz, aby pieniądze zaczęły napływać tak szybko, jak to możliwe. Kusi mnie, że im niższa cena, tym szybciej się sprzeda.
Czasami bardzo niskie ceny mogą wzbudzać podejrzenia klientów. Dlaczego tak nisko? Ponadto, jeśli ktoś chce przedmiot (o ile cena nie jest skandaliczna), zapłaci to, o co poprosisz.
Biorąc pod uwagę koszty ogólne
Przy wycenie weź pod uwagę swoje koszty ogólne. To każdy koszt, który nie jest bezpośrednio związany z Twoim towarem. Na przykład w przypadku biżuterii koraliki nie byłyby kosztem ogólnym, ponieważ stanowią część sprzedawanego przedmiotu. Niektóre przykłady kosztów ogólnych obejmują:
- Podróże (np. Chodzenie na pokazy w celu zakupu materiałów eksploatacyjnych).
- Twoje materiały biurowe (wizytówki, papier, długopisy itp.).
- Twoje narzędzia (szczypce, przecinaki do drutu itp.).
Są one krytyczne do rozważenia, ponieważ kosztują Cię pieniądze, a jeśli nie uwzględnisz tego w cenie swojej biżuterii, tracisz pieniądze. Oblicz swoje koszty ogólne i podaj przybliżony koszt ogólny, który możesz zastosować do każdej sprzedawanej biżuterii.
Koszty pracy
Bądź realistą, ile musisz zarobić na godzinę. Po ustaleniu stawki godzinowej następnym krokiem jest oszacowanie w przybliżeniu, ile czasu zajmuje wykonanie biżuterii. Nie musisz poświęcać czasu na każdy element od teraz do wieczności, ale musisz mieć pojęcie, ile czasu zajmuje wykonanie większości biżuterii. Pomoże ci to później, gdy będziesz próbować ustalić ostateczną cenę biżuterii.
Sprzedaż hurtowa a detaliczna
Jeśli chcesz dokonać sprzedaży ilościowej, to jest to temat, którym musisz się zająć. Wielu rzemieślników uważa, że są wykorzystywani przez hurtowników, ale zasady sprzedaży hurtowej zostały już ustalone. Musisz więc grać według ich zasad. Możesz sprzedać swoją biżuterię na wystawie, ale będziesz musiał spędzić na niej od 1 do 2 dni, a także wydać pieniądze na jedzenie, napoje, gaz itp., Podczas gdy sklep może zdjąć ją z rąk tylko na kilka godzin wydane na sprzedaż.
Formuły wyceny biżuterii
Przy wycenie biżuterii możesz skorzystać z kilku różnych formuł. Upewnij się, że podałeś cenę hurtową i detaliczną na wczesnym etapie rozwoju swojej firmy, ponieważ później cofnięcie się i zrobienie tego może być zbyt trudne. Chcesz cen hurtowych na wypadek, gdybyś pewnego dnia zdecydował się na sprzedaż do sklepu i cen detalicznych, gdybyś zdecydował się sprzedawać na pokazach sztuki. Jeśli robisz jedno i drugie, nie chcesz, aby właściciele sklepów byli zmuszani do zaniżania cen, więc Twój handel detaliczny musi być zgodny ze sklepami, w których sprzedajesz.
Prostą formułą wyceny hurtowej jest zsumowanie kosztów (w tym robocizny, kosztów ogólnych i dostaw) i pomnożenie przez 2:
2 x (dostawy + robocizna + narzut) = całkowity koszt dla Ciebie
W przypadku sprzedaży detalicznej zrób to samo, ale pomnóż przez 2,5 do 3 (często nazywane cenami kluczowymi).
Zmienne cenowe
Czynniki takie jak miejsce sprzedaży biżuterii mogą wpłynąć na cenę, o którą powinieneś zapytać. Chociaż musisz być konsekwentny, zarządzanie może być zbyt trudne, jeśli Twoje ceny są wszechobecne, ale musisz być świadomy swoich odbiorców. Sprzedawanie biżuterii na targu rolników w małym miasteczku to nie to samo, co sprzedawanie jej w luksusowej galerii.
Ostateczne słowa dotyczące cen
Większość producentów biżuterii nie żąda wystarczająco dużo biżuterii. Czujemy się onieśmieleni przez duże sklepy, które importują biżuterię, ale jeśli się nad tym zastanowić, dziewięć razy na dziesięć, Twoja praca będzie o wiele lepszej jakości. Jeśli chcesz przekształcić swój biznes jubilerski w poważne, opłacalne zajęcie, a nie tylko hobby, musisz być poważnym biznesmenem, a to oznacza poważną wycenę biżuterii, płacenie sobie rozsądnej pensji, pokrycie wszystkich wydatków i ostatecznie , przynosić korzyści.